Case Univittá
Prática de preços competitivos com aumento de participação no mercado
Objetivo
Praticar preços competitivos, mesmo se tratando de produtos diferenciados, com maior rentabilidade e participação no mercado.
ESTRATÉGIA
Atuamos em diversas frentes em busca da maior RENTABILIDADE para o negócio.
Inicialmente foi desenvolvido um trabalho minucioso, visando identificar e interpretar todos os gastos operacionais da empresa. Depois, estabelecemos percentuais limites para certos gastos (marketing, promoções, eventos, entre outros).
Revisitamos todas as matrizes de produção (ficha técnica) dos produtos em venda, com o objetivo de conseguir associar, com o máximo de detalhes possível, todos os custos/despesas incidentes em cada um dos produtos.
Criamos critérios de rateio compatíveis com o padrão da operação da empresa e da qualidade de seus produtos. Além disso, foram criados padrões para formação dos Preços Ideais de Venda para cada um de seus produtos. Com isso, analisamos a rentabilidade de cada produto e definimos qual seria o melhor mix de vendas para a empresa.
Resultados
A Univittá ajustou e fortaleceu ainda mais sua estratégia comercial, tendo como “pano de fundo” todas as orientações e direcionamentos apresentados no projeto desenvolvido pela Regole.
Os resultados alcançados foram extremamente positivos, tanto com relação ao crescimento de suas vendas quanto com sua rentabilidade.
Os principais frutos desse trabalho foram:
- A percepção de como é importante o conhecimento da rentabilidade de cada um de seus produtos.
- Como cada um dos gastos da empresa afetam direta ou indiretamente os custos de seus produtos.
Uma empresa se torna competitiva e “agressiva” quando detém esse tipo de informação, pois assim é capaz de criar estratégias competitivas e de crescimento verdadeiramente vencedoras.
Depoimento do Cliente
“Temos diversos sonhos e o ato de realizar não é pra qualquer um. Colocamos pra funcionar a Univittá, mas tinha a sensação de sempre empatar e correr atrás de pagar os boletos. A Regole me ajudou a conhecer meus reais custos e, a partir daí, precificar inclusive minha remuneração no processo. Hoje faturamos 10x mais e fizemos inúmeros investimentos de expansão. Sou eternamente grato a toda equipe Regole”
Allan Rômulo Muche – Sócio da Univittá