Consultoria de vendas
Transforme seu negócio em uma máquina de vendas
A consultoria de vendas da Regole busca sempre a melhor rentabilidade para seus produtos ou serviços, identificando seu público correto, trabalhando o preço ideal de venda e criando projeções reais para os seus resultados.
COMO É REALIZADA A CONSULTORIA DE VENDAS
Nosso trabalho com a consultoria de vendas é revisar a composição dos seus preços de venda. Aliados aos seus objetivos financeiros, os consultores Regole direcionarão todos os esforços para garantir a melhor rentabilidade em seus produtos ou serviços, criando um ambiente saudável para que suas vendas tragam as margens de lucros esperadas para seu segmento. Para isso, nosso time de especialistas precisará contar com diversas respostas e informações relevantes, para compor o trabalho consultivo:
Clientes
Informações detalhadas e históricas de cada cliente, a fim de levantar perfil de compras e regularidade de pedidos.
Canais de Venda
Consolidação das vendas por cada canal, associadas aos custos dos canais, comissionamentos, etc.
Produtos
Descrição, codificação, níveis de estoque atual e médio.
Centro de Custos
Detalhes de como os custos de vendas, fixos e variáveis, são rateados dentro da empresa.
Receitas
Histórico de receitas com datas, clientes, produtos/serviços vendidos, quantidades, valores unitários, canais de vendas e tributos.
Fretes
Custos de fretes e entregas, modo de cobrança, negociações com terceiros e detalhamento de pagamentos.
Todo o trabalho de análise é desenvolvido com base em informações reais e atualizadas, fornecidas pelo cliente.
RESULTADOS E ENTREGAS
Através do tratamento e qualificação das informações fornecidas, nossos especialistas em consultoria de vendas apresentarão os seguintes resultados relevantes:
Relatório de Vendas
Relatórios detalhados de vendas dos produtos/serviços, apresentados por produtos, por clientes, por canal de venda, por região demográfica. Um panorama geral de sua empresa para visualização da situação atual.
Relatório de Rentabilidade
Definição da margem de contribuição de cada produto ou serviço. Informações estratégicas para potencializar ações comerciais, ações de reposicionamento de preços e suspensão de vendas de certos produtos.
Ajuste nos critérios de rateio
Associação de todas as informações apuradas na consultoria de vendas com os dados de custos,depurando os critérios de rateio, transformando a Estrutura de Custos em algo extremamente eficaz.
Sazonalidade
Através de uma análise detalhada identificamos quais são as sazonalidades de cada produto e serviço. Esse relatório potencializa ações comerciais voltadas ao combate da sazonalidade, identifica onde a empresa deve se concentrar em cada época do ano, auxiliando nas tomadas de decisão de compras de matéria-prima.
Estratégia Comercial
O tratamento de todos os dados comerciais permitirá o desenvolvimento de:
- Previsão mensal de venda de cada produto;
- Definição da estratégia de produção de cada um dos produtos (produção por lote ou por encomenda);
- Análise do comportamento das vendas de cada produto junto a cada cliente;
- Gestão dos canais comerciais x potencial de compra de cada cliente;
Geração de ações comerciais que visem a manutenção do faturamento de cada produto.
Controle de Estoque
Com a previsão de venda de cada produto, associada à matriz de produção (relação de matérias-primas e mão-de-obra que compõe cada produto) será desenvolvido o controle de estoque, definindo estoque mínimo, estoque máximo, lead time e lote de compra. Garantindo assim que não faltem produtos para seus clientes e evitando desperdício de recursos com itens parados em estoque.
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Preencha seus dados e um de nossos consultores entrará em contato para indicar a melhor solução para sua empresa.