O que é e como definir o diferencial de seus produtos

São atributos exclusivos que tornam seus produtos mais interessantes do que os oferecidos pela concorrência. Caso seus clientes não consigam perceber ou valorizar esses atributos, seus produtos serão tratados como similares e os clientes não estarão dispostos a pagar por eles.
⠀
Analise com muita calma cada diferencial oferecido e, de forma prática e objetiva, se questione: meu produto precisa disso? De fato, isso faz alguma diferença?
⠀
– Se a resposta for NÃO, altere e comece a fazer igual a concorrência para reduzir seus custos e preço final.
⠀
– Se a resposta for SIM, avalie se o que você está cobrando é compatível com o ganho proporcionado ao cliente. Se não for, volte atrás e mude tudo, se a resposta for sim, você tem que melhorar sua comunicação com os clientes para que eles de fato percebam e estejam dispostos a pagar pelos seus diferenciais.
⠀
Essa avaliação deve ser feita com frequência, pois a concorrência, para não perder mercado, ajustará seus produtos para que fiquem compatíveis com os melhores e isso acaba tornando o seu diferencial comum em seu mercado em um curto espaço de tempo.